EJEMPLO DE UNA DESCRIPCIÓN DE PUESTO DE DIRECTOR GENERAL

Dirección
Negocios
Puesto.
Escrito por: Javier Arreguin Ruiz 17/05/2020

DIRECTOR GENERAL

Jefe directo: Nadie

Supervisión para ejercer: Encargados y Supervisores

Formación académica: Licenciatura en Administración con énfasis en Mercadeo

Años de experiencia: 5-7 años

Idiomas: inglés: Avanzado

Objetivos del puesto:

Maximizar la rentabilidad de la empresa por medio del incremento de las ventas, incrementando el volumen colocando el producto al mejor precio posible.

Conocimientos o competencias obligatorias:

Indispensable experiencia en diferentes técnicas de venta. Debe tener facilidad de palabra y vocación para las ventas. Debe ser enfocado a resultados con amplio conocimiento en negociaciones y cierres de ventas. Debe ser proactivo, dinámico, con amplia red de contactos y muy creativo. Debe tener experiencia en el manejo de vendedores. Habilidades deseables: Deseable conocimiento en mercadeo y contabilidad.

Funciones principales del puesto (responsabilidades primordiales del puesto):

  1. Elaborar el esquema de ventas, basándose en el plan anual/semestral de mercadeo.
  2. Capacitar y motivar constantemente a su fuerza de ventas.
  3. Difundir los resultados de venta semanal o mensual a cada uno de los supervisores.
  4. Realizar reuniones sorpresa y/o semanales con la fuerza de ventas.
  5. Coordinar y realizar las visitas a los Clientes Premium o Corporativos.
  6. Apoyar a su fuerza de ventas en visitas previamente planificadas.
  7. Controlar el presupuesto de ventas, en comparación a la venta real.
  8. Atender y resolver cada una de las quejas expuestas por cada Cliente.
  9. Realizar las verificaciones de la entrega de los productos vendidos en el tiempo indicado acorde a lo prometido al Cliente.
  10. Brindar constante retroalimentación al departamento de mercadeo.
  11. Controlar y aprobar las comisiones a la fuerza de ventas.
  12. Verificar la factibilidad de venta de los nuevos productos y documentar dicha información.
  13. Elaborar los reportes mensuales de resultados y de quejas atendidas.

Funciones adicionales del puesto:

Asistir a reuniones gerenciales y presentaciones de resultados a la Junta Directiva.

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